Social Media Werbung schalten: Ziele mit Advertising erreichen

Sie möchten mit Social Media Werbung starten? Eine gute Entscheidung, denn gezielte Anzeigen gehören zu den effektivsten Möglichkeiten, um Ihr Unternehmen sichtbar zu machen, neue Website Besucher zu erreichen oder qualifizierte Leads zu generieren.

Entscheidend ist jedoch, Social Media Advertising strategisch einzusetzen: Mit den passenden Kampagnenzielen, Formaten und einer klaren Struktur, damit Anzeigen nicht nur Reichweite erzeugen, sondern auch auf Ihre Unternehmensziele einzahlen.

In 8 Schritten von der Konzeption bis hin zum Social Media Werbung schalten

  • 1
    Aufbau der notwendigen Infrastruktur für die jeweilige Plattform, um überhaupt Social Media Werbung schalten zu können. Dazu zählt z.B. der Meta Business Manager und der Werbeanzeigenmanager.
  • 2
    Planung & Konzeption der Kampagne
  • 3
    Analyse der Zielgruppe(n) und Aufbau im Anzeigenmanager
  • 4
    Erstellung der eigentlichen Anzeigen mit Design-, Bild-, Bewegtbild- und Videoerstellung
  • 5
    Texterstellung für die Anzeigen
  • 6
    Aufbau der Landingpage und Tracking-Dienste
  • 7
    Monitoring & Community Management während der Laufzeit
  • 8
    Reporting der Kampagne nach Abschluss

Noch Fragen? Hier geht es zu den FAQ’s!

Vergleich verschiedener Arten von Social Media Werbung

Anzeige

  • Ziele: Aufmerksamkeit, Interaktionen auf der Anzeige, Website-Traffic

  • Mediabudget: 50 – 500 €

  • Aufwand: mittel
  • Zeitraum: kurzfristige Wirkung über wenige Tage
  • Aufbau: Einfache Struktur mit i.d.R. einer Anzeige und Zielgruppe

Kampagne

  • Ziele: Aufmerksamkeit, Website-Traffic, Generierung von Leads (z.B. Anmeldungen), Conversions (z.B. Käufe)
  • Mediabudget: 1.000 – 10.000 € oder mehr, abhängig vom Ziel
  • Aufwand: hoch
  • Zeitraum: langfristig angelegt über mehrere Wochen
  • Aufbau: Komplexe Struktur mit mehren Phasen, unterschiedlichen Anzeigengruppen und Visuals (Bilder, Videos, etc.)

3 Vorteile von Social Media Werbung

Targeting. Social Media Werbung bietet die Möglichkeit mit Targeting genau die relevante Zielgruppe anzusprechen – nach demographischen Merkmalen, Interessen, Verhalten und mehr.

Wachstum. Das Schalten von Anzeigen ist unerlässlich, um ein effektives Wachstum der Social Media Kanäle zur ermöglichen – ja, richtig gehört. Auch lassen sich spezielle Ziele, um Bekanntheit, Website-Traffic oder sogar Leads und Konversion zu erreichen, nur mit Ads planbar realisieren.

Auswertung. Im Gegensatz zu Print-Anzeigen und tradionelleren Marketing Maßnahmen lassen sich die Ergebnisse von Social Media Anzeigen exakt messen und auswerten. Erfolg wird so messbar gemacht!

Wo können Social Media Ads geschaltet werden?

Die gängigste Plattform, um Social Media Werbung zu schalten, ist der Werbeanzeigen Manager von Meta. Angebunden sind die Platzhirsche Facebook & Instagram, sowie das sogenannte Audience Network. Je nach Ziel und Format der Ad, kommen unterschiedlichste Methoden der Ausspielung in Frage. Beispiele sind News Feeds, Facebook Gruppen, Marktplatz, Instagram Stories und neuerdings auch Reels.

Neben den beiden bekanntesten Netzwerken kann Social Media Werbung außerdem auf dem Karrierenetzwerk LinkedIn sinnvoll sein. Gerade wenn es um Themen für eine B2B-Zielgruppe geht. Seit kurzem bietet zudem die aufstrebende Kurvideo Plattform TikTok die Möglichkeit an, Werbeanzeigen zu schalten. Die Optionen für Social Media Ads werden folglich immer vielfältiger, eine coole Entwicklung für alle Marketer. Weitere, häufig gestellte  Fragen beantworte ich in den FAQs!

Augen auf bei der Social Advertising Infrastruktur

Bevor Social Media Werbung gestartet werden kann, braucht es zunächst eine saubere technische Grundlage. Dazu gehört vor allem die Einrichtung der notwendigen Werbe-Infrastruktur – etwa Unternehmenskonten und der Werbeanzeigenmanager bei Meta. Ohne diese Basis lassen sich Kampagnen nicht sinnvoll steuern.

Da jede Plattform hier eigene Strukturen und Anforderungen hat, lohnt sich eine sorgfältige Einrichtung. Dabei unterstütze ich Sie gerne, damit Ihre Werbeaktivitäten von Anfang an stabil und strategisch aufgesetzt sind.

Promoted Posting vs. Werbekampagne – Wo ist der Unterschied?

Bei einem Promoted Posting handelt es sich um einen einzelnen Beitrag, der bereits organisch auf Ihren Social Media Kanälen veröffentlicht und im Anschluss mit etwas Mediabudget beworben wird. In der Regel mit der Absicht, mehr Reichweite oder Interaktionen für den Post zu generieren.

Wenn es um Ziele geht wie Website-Traffic, einen Kaufabschluss, die Registrierung über ein Kontaktformular oder eine Stellenanzeige, empfehle ich immer eine Kampagne anzulegen.

Diese ist nicht im normalen Feed der Social Media Plattform sichtbar, wird ausschließlich ausgewählten Zielgruppen angezeigt und sind auf das gewählte Ziel hin optimiert. In der Regel zeichnen sich Kampagnen auch durch höhere Media- und Agenturbudgets aus. Irgendwo auch logisch, der Aufwand & Mehrwert liegt hier deutlich über dem einer einfachen Promotion.

Wie viel kostet Social Media Werbung?

Die Kosten für Social Media Werbung lassen sich nicht pauschal festlegen. In der Regel unterscheidet man zwischen dem eingesetzten Werbebudget und den Kosten für Strategie und Umsetzung. Hinzu kommen Kennzahlen wie der Cost-per-Click (CPC), der stark vom Kampagnenziel abhängt.

Anzeigen mit dem Ziel Reichweite oder Interaktionen zu erzeugen sind meist am günstigsten, während Kampagnen mit konkreten Conversions – etwa Käufen oder Anfragen – höhere Kosten pro Ergebnis haben können. Entscheidend ist dabei immer das Verhältnis zwischen Werbekosten und dem tatsächlichen Wert einer Conversion.

Auch die Plattform spielt eine Rolle: Während Werbung auf Facebook und Instagram häufig günstiger ausgespielt werden kann, bietet LinkedIn besonders im B2B-Bereich sehr präzise Zielgruppen. Welche Kanäle und Budgets sinnvoll sind, lässt sich am besten im Rahmen einer individuellen Kampagnenplanung klären.

Jetzt mit Social Media Werbung starten

Sie möchten Social Media Werbung für Ihr Unternehmen einsetzen oder prüfen, welche Kampagnen sinnvoll sein könnten? In einem unverbindlichen Erstgespräch klären wir zunächst Ihre Ziele, Möglichkeiten und offenen Fragen.

Anschließend unterstütze ich Sie bei der Einrichtung der notwendigen Infrastruktur sowie bei der Planung und Umsetzung erster Kampagnen, damit Social Media Advertising strukturiert aufgebaut wird und messbar auf Ihre Unternehmensziele einzahlt.

Moritz Wagner | Inhaber

FAQ

Das kommt darauf an: Für kleine Promotions, mit dem Ziel zusätzliche Reichweite oder Interaktionen auf einen Beitrag zu erhalten, können schon Budgets zwischen 50-200 € ausreichen. Sollen etwa Website-Zugriffe erreicht werden, sollten mindestens 300-1000 € (oder mehr) genutzt werden. Und für Leads und Käufe ist deutlich mehr Mediabudget (im vier- bis fünfstelligen Rahmen) notwendig.

Wie oben beschrieben, ist es nicht mit ein paar Klicks getan. Aufwendig neben der Anzeigenerstellung ist auch das strategische Aufsetzen im jeweiligen Werbeanzeigenmanager. Die aufgewendete Zeit hängt dabei stark von der Komplexität der Ad ab und muss individuell prognostiziert werden.

Zunächst ist es wichtig eine Strategie auszuarbeiten, wenn man Social Media Werbung schalten möchte. Mit dazu gehören ebenfalls gut ausgebaute Social Media Kanäle, sowie die notwendige Infrastruktur im Hintergrund, wie Werbeanzeigenmanager.Gegebenfalls kann auch die Einbindung eines Pixels und von Tracking Systemen auf der Website notwendig sein.

Spätestens wenn es darum geht eine Aktion auf einer Website auszuführen, ist es wichtig die Landingpage im Blick zu haben. Die Qualität der Website ist ausschlaggebend, inwiefern Nutzer auch die gewünschte Handlung ausführen, zum Beispiel die Anmeldung zu einem Newsletter oder das Buchen einer Dienstleistung. Zum Anderen ist die Landingpage hinter der Social Media Werbung wichtig für den Qualitätsfaktor der Anzeige. Faktoren wie die Ladegeschwindigkeit, inhaltliche Relevanz, aber auch formelle Aspekte, wie eine erfolgreiche Domain Verifizierung im Falle von Meta spielen hier eine Rolle.